瑪尼沉香館。漢藏傳香

老芽莊沉殼

        許多人聽到末學在流通沉香，開口就說，你在賣香喔？其實很多人對於沉香的觀念，一直停留在拜拜的用途上，但是準確的說法，應該是說，沉香是製作香品的香料之一，而且還是所有香料中最頂級的，但是沉香可以代表香品，香品卻不能代表沉香。

        我們可以將沉香定義為，是最頂級的香料，但是沉香也是有等級落差的，而且價格相差懸殊，最頂級的香料指的是高階沉香，而非所有的沉香，所以並非所有的沉香單價都是非常高的，當然如果將沉香與其他香料來比較的話，價格當然貴上不少，所以沉香香品的沉香含量與等級就關係到香品的價格，很多人問末學，如果就商業角度來看，單方香品的優勢在哪裡？其實要知道的是，一樣東西的添加物如果太多的話，其成本的計算就會相對複雜，對於買家而言，更是難以了解，傳統香品的舊有商業模式是賣香氣價值，而非賣原料價值，而末學提倡單方香品的目的在於，將香品的價值，回歸到原料上，由原料的價值去決定香品的價值，當然這樣的模式與舊有的模式比較之下，利潤當然大幅的下降，但是這對消費者是最有利的，而且末學認為對於製造販售者來說，也是非常有利的，原因何在？誠如末學在單方香品～台灣精緻香業的必經之路一文中所提到的：

當消費者知道如何判別原料好壞之後，才知道如何去選擇優質的香品，而不是由價格的高低來決定購買的意願。

        這樣的模式，更加能保障優質的製造業者，才不會發生劣幣逐良幣的現象，而對於消費者而言，也能用更對等的價格，買到相對應的香品，其創造出來的，其實是雙贏的結果！！