老芽莊沉殼


        許多人聽到末學在流通沉香,開口就說,你在賣香喔?其實很多人對於沉香的觀念,一直停留在拜拜的用途上,但是準確的說法,應該是說,沉香是製作香品的香料之一,而且還是所有香料中最頂級的,但是沉香可以代表香品,香品卻不能代表沉香。


        我們可以將沉香定義為,是最頂級的香料,但是沉香也是有等級落差的,而且價格相差懸殊,最頂級的香料指的是高階沉香,而非所有的沉香,所以並非所有的沉香單價都是非常高的,當然如果將沉香與其他香料來比較的話,價格當然貴上不少,所以沉香香品的沉香含量與等級就關係到香品的價格,很多人問末學,如果就商業角度來看,單方香品的優勢在哪裡?其實要知道的是,一樣東西的添加物如果太多的話,其成本的計算就會相對複雜,對於買家而言,更是難以了解,傳統香品的舊有商業模式是賣香氣價值,而非賣原料價值,而末學提倡單方香品的目的在於,將香品的價值,回歸到原料上,由原料的價值去決定香品的價值,當然這樣的模式與舊有的模式比較之下,利潤當然大幅的下降,但是這對消費者是最有利的,而且末學認為對於製造販售者來說,也是非常有利的,原因何在?誠如末學在單方香品~台灣精緻香業的必經之路一文中所提到的:


當消費者知道如何判別原料好壞之後,才知道如何去選擇優質的香品,而不是由價格的高低來決定購買的意願。


        這樣的模式,更加能保障優質的製造業者,才不會發生劣幣逐良幣的現象,而對於消費者而言,也能用更對等的價格,買到相對應的香品,其創造出來的,其實是雙贏的結果!!

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