瑪尼沉香館。漢藏傳香

         買賣之間，幾乎永遠都是對立的，但是當資訊越來越透明時，這樣的鐵律就漸漸被打破了，因為消費者可以由許多管道，來知道原料的好壞，知識水準的提高，也讓許多消費者不再停留在聽故事買東西的階段，而可以理性的選擇什麼才是自己所需要的，於是乎商業銷售的模式，就變成紅海與藍海策略，兩種不同的走向!!

     末學當初開始推廣單方香品時，許多人跟末學說，你把所有的東西都攤在陽光下，要怎麼做生意，末學說，當消費者知道如何分別東西好壞之後，才能做生意，原因何在?

1.沉香是原料密集產業，重點在於如何拿到好的沉香，自然有人會來買，對於賣家而言，消費者越內行，生意越好做，如果你賣的是對的東西，將正確的知識教給消費者，更能鞏固這區塊的消費族群。

2.自古以來，沉香的銷售模式，都是以古董藝品的方式，以感覺販售，而不是理性的原料教學，所以看金是金，看土是土，全憑消費者的感覺來訂定價格，但是這樣的銷售模式，已不符合現在的社會，如果能以科學的對比方式，來作為價格判定的標準，這樣一來，金是金，土是土，對於消費者會更有保障。

3.相較於紅海策略的價廉量大方式，容易導致削價競爭與產品品質的不穩定，要求穩定品質，質精的藍海策略，更適合沉香的銷售模式，因為沉香的重點在於質，而不是量，就像末學一再強調的，燃香要的是香氣，而不是煙味!!

       很多請購香品的香友，遇到原料批次不同的香品，都問末學會不會等級不同，末學都告訴他們，天然原料沒辦法每批味道都一樣，但是只要是同等級的香品，就算是不同批次，原料等級都是一樣的，會有改變的只有價格，而不會是品質，因為這就是末學的目標!!